Je hebt iets te vragen, uit te leggen of te regelen. Niet de inhoud, maar de volgorde bepaalt of iemand aanhaakt of afhaakt. Hoe gaan de verschillende stijlen hiermee om?

D-stijl

Denkt: wat wil je van me? Wil meteen weten wat je wilt en waar het om draait, liefst kort en doelgericht. Kom je niet snel tot de kern, dan is de aandacht weg.

I-stijl

Denkt: leuk, jij! Zoekt eerst verbinding en contact voordat de inhoud landt. Haakt aan als duidelijk is wie betrokken is en er ruimte is om te verbinden en invloed uit te oefenen.

S-stijl

Denkt: oké… en hoe gaat dit dan? Zoekt houvast in hoe het gaat gebeuren en hoe het verloopt. Voelt zich zekerder bij duidelijkheid, structuur en wat er verwacht wordt.

C-stijl

Denkt: waarom eigenlijk, klopt dit wel? Wil eerst snappen waarom iets nodig is en of het klopt. Neemt de tijd om het goed te doorgronden voordat er een antwoord of actie komt.